对话弘章资本合伙人翁怡诺：直播间会诞生新品牌吗？

赫婧

· 2小时前

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“新品牌崛起的第一步是创业者对某类进行品类创新，在成长阶段，品类创新的产品要嫁接在当时的流量红利。”

对话弘章资本合伙人翁怡诺：直播间会诞生新品牌吗？

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钛媒体注：在线下零售普遍凋敝的2020年，直播电商也成为品牌玩家们眼中的流量红利高地，从李佳琦自淘宝直播出圈到周杰伦在快手直播带货，经过一年多的快速发展，直播电商也在回归理性。从品牌角度看，直播电商意味着怎样的机会，现在是新品牌们最好的时代吗？钛媒体与弘章资本创始合伙人翁怡诺先生展开了一次访谈。

作为一家看好长期价值的基金公司，在过去7年多的时间里，弘章资本把投资的重点放在了现金流良好、负债较低、品牌溢价明显的消费品牌生意，2018年，基于对各种新兴零售业态的洞察，翁怡诺曾出版书籍《新零售的未来》，两年的时间过去，在不稳定和碎片化的流量环境中，商业进一步发生重要的演化，最优质的供给链端实现竞争后的集中化特征，品牌价值不断凸显，形成了更能长期跨越周期的核心能力。

“新品牌不断涌现有两年时间了，还没有人能从框架性和方法论的角度去阐述这个事。”翁怡诺对钛媒体表示，今年 7月，他的新书《新品牌的未来》面世，结合典型案例，为未来或已经出现的大量新品牌现象进行提示和总结。

在对新品牌的成长进行复盘中，品类创新和流量红利是两个绕不开的关键词。网红喜茶对原来的奶茶进行创新推出芝士奶盖茶；网红咖啡三顿半们也对速溶咖啡进行工艺和包装上的创新；宅家吃饭时期，自热小火锅也成为品类创新中的模范生。

“新品牌崛起的第一步是创业者对某类进行品类创新，在成长阶段，品类创新的产品要嫁接在当时的流量红利。”翁怡诺总结，如果说品类创新就是基于原有供给链和产品的微创新，那么流量红利的价值，就是帮品牌更精准地找到产品的目标人群。

直播间会诞生新品牌吗？

随着直播带货的销售额不断被刷新，从直播间走出的网红品牌也备受关注，例如淘宝美妆一哥李佳琦就捧红了花西子、小奥汀等新生代国货美妆品牌。对品牌来说，直播间意味着什么，直播间会成为新品牌的孵化器吗？

翁怡诺认为，从流量红利角度看，直播是个不错的选择，但品牌一定要投多渠道，“直播这个事情是阶段性的结果，李佳琦他们选品并不会选择无名之辈，他们不会承担把一个东西从无到有做火这样的功能。原来有一定品牌基础，李佳琦薇娅会卖得不错。”

从购物体验角度看，股权激励，直播是对商品详情页的优化，主播口播两分钟，可以实现产品卖点的快速提炼，这无疑是体验更好的详情页，其背后隐含的是，消费者更高的信任转化。“由于相信主播具有选品和砍价的能力，消费者的下单意愿也会提高。直播间的价值在于降低了消费者建立信任感和读懂产品的成本。”翁怡诺对钛媒体表示。

翁怡诺把流量平台分为两种，一种是资源型流量，一种是运营型流量。像天猫，目前的规则已经非常透明了，比较偏运营型流量；流量平台的直播间偏资源型流量，比如选品选得上，也是一种资源。长期来看，翁怡诺认为直播的转化效率会逐渐下降，因为消费者的购买行为是碎片化的，不会形成所谓的忠诚度，未来直播不会像现在这样集中，长期看就是多平台在碎片化的分流，超级头部主播的流量一定是下降的。

为什么说品牌的认知效率在下降？

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